TikTok电商及其在美国市场的机遇探讨

TikTok电商是目前业内热门话题之一，也是新形态内容电商中发展最快、潜力最大的形式之一。随着TikTok美国区的开放，跨境卖家将迎来重要的市场机遇。本文将分享TikTok美国区的电商权限获取方式以及直播带货团队的基本能力，同时讨论在做TikTok电商时是否需要建立独立站。

一、TikTok美区电商权限的获取方式

1. 开通Shopify视频车：卖家需要拥有一个1000粉的美区TikTok账号，并且满足Shopify运营三个月的时限。

2. 开通TikTok美国达人号：账号至少需发过3个视频，粉丝数超过1万，能绑定手机号，且视频最少达到1000播放。达人号申请审核成功后，可以在TikTok账号视频/直播/主页上挂自己或他人的Shopify商品链接。

3. 英美融合车：做英区小店的卖家需满足官方一些条件，可以申请开通一个融合店的后台。

4. 小绿车：小绿车可加自己任意想要的网站，例如YouTube视频链接、亚马逊、速卖通、eBay等电商平台的链接，或者自己的独立站。

二、TikTok直播带货团队的基本能力

直播带货团队需具备以下能力：

1. 选品能力：团队需具备筛选商品的能力，确保商品质量最优，价格具备“高福利”能够激发用户购买欲望。

2. 内容能力：包括短视频运营能力、主播培养及直播能力。

3. 供应链能力：良好的供应链是直播带货成功的保障。

4. 管控能力：团队需有细化的分工、明确的职责，并规范化、体系化地进行管理。

5. 客服团队：客服的应变能力在售前、售后各环节都非常重要，客服的好坏影响整个团队的口碑。

另外，直播带货团队需要擅于培养直播人才，并通过梯队培养结构和激励政策来挖掘直播人才。

三、做TikTok是否要建独立站？

全球有大约2500万个电商独立站，其中美国占了900万个，占比高达36%。独立站与第三方平台的优劣势如下：

优势：

• 蜂洞独立站可以更好地保护卖家权益。
• 品牌消费者即使从第三方平台购买产品，也会去搜索该品牌的独立站。

劣势：

• 第三方平台更多保护买家权益，如TikTok小店，特别是自从体验分功能上线以后，卖家的经营规范要求更高。

因此，做TikTok电商建议建立独立站，特别是对于在亚马逊、eBay上的品牌卖家来说，如果没有独立站，可能会影响海外消费者对品牌的认可，因为这与他们的网购习惯有关。