确定领域（独立站选品）

要想在TikTok结合独立站实现变现，首先需要确定自身的定位。而定位又可以从两方面考虑：

一是TikTok账号的定位，二是独立站产品的选择。

在选择产品时，可以考虑以下四个维度：

• 客户群体：TikTok的用户主要是年轻人，其中年轻女性占了很大比例，所以选择女性产品是比较明智的。
• 价格：年轻人的消费能力不是很强，所以选择价格在20美元以内的产品，大部分人都可以接受。
• 物流：产品不能过重或者过大，否则物流成本会很高。
• 货源：要求产品货源充足，规格不复杂，不需要积压大量库存。

由于确定的是美妆领域，以上两个问题就迎刃而解了。

账号视频内容设置

TikTok的视频内容可以来源于以下三类：

1. 选取同类型视频进行二次剪辑创作。
2. 自己进行原创创作（需要产品、场景、专业摄影、剪辑等门槛）。
3. 与TikTok上合适的网红合作进行带货。

针对账号定位为美妆领域垂直类目，我选择做原创视频。

如何制作原创视频？可以从以下三类入手：

1. 产品展示类视频：可以通过在TikTok上搜索与产品相关的Hashtag，找到标签下的热门视频。仔细观察视频中选取的产品、拍摄手法、文案、标签使用和背景音乐选取等因素，并建立数据库进行收集。
2. 产品发货类视频：考虑到目标用户对产品有购买倾向，可以从产品打包发货的角度进行原创。通常对产品感兴趣的用户也会对与产品相关的内容感兴趣。可以设计几个视频展示产品的打包发货流程，并请专业人员进行拍摄，从不同机位展示产品，并让用户产生对产品的好奇和兴趣。
3. How to教学类视频：解决目标用户在使用产品方面的痛点，例如不知道如何使用或者使用方法不正确。可以在TikTok上搜索与产品相关的教学视频，例如如何使用某某产品。

引流至独立站

最常见的引流方式是在TikTok账号主页下方放置独立站网址链接，用户可以直接点击跳转至独立站。

在上传完视频后，需要做以下几点动作：

评论区运营：可以使用小号在视频下方留下一些评论，例如：“产品在哪里可以购买？东西好不好？”通过评论区的打造，形成一种从众效应，让大家跟风，并让大家知道点击链接购买产品的方式。

搭建蜂洞独立站：关于蜂洞独立站的搭建，我们之前的课程已经有讲到，大家应该也很熟悉了。

TikTok未来前景与当下成绩

TK电商化进程

随着TikTok电商化进程不断加快，我坚信在这个领域持续沉淀能够带来巨大的机遇。目前，在现有平台上获取流量越来越困难且越来越昂贵，因此探索新的流量入口成为跨境电商从业者应该考虑的问题之一。虽然TK电商化还处于初期阶段，用户的购物习惯尚未形成稳定，年轻用户也需要时间成长。但是过去两年TK平台对电商的推进，如购物车内测、与Shopify的合作以及在一些地区开放小店等，都是一个好的趋势。随着时间的推移，TK用户会逐渐形成购物习惯，并且提前布局是当前最佳的选择，前提是要明确自己在这个领域的方向和未来的目标。

TK当下成绩

最后，我分享一下最近发布的网站的成绩：

该网站于4月20日上线，5月份的成交金额达到4400美元。其中，5月4日发布的一个视频获得了71万播放量，带来了86个订单，成交金额达到2300美元。

总结

首先，我们始终要遵守一个原则：流量在哪里，我们就去哪里。没有流量，就没有客户。因此，找到新的流量入口非常重要。

其次，选好产品。我们追求的不仅仅是获取流量，更重要的是变现。选择好的流量平台是必要的，近年来TK与亚马逊、蜂洞独立站等成功结合的案例越来越多。

最后，做好测试和复盘工作。TK正在不断发展，变现的稳定性尚未确定，但是我相信它的商业价值。在这个过程中，存在许多机遇。许多在Instagram和Facebook上火爆的产品很有可能在TikTok上再度爆红，因此不断策划和复盘是非常重要的。